Nr. 102 - Der Präsenztermin schützt nur dein Gewissen
Hybrid Selling richtig einsetzen: Wann Präsenz wirklich verkauft – und wann Daten die bessere Entscheidung treffen
07.07.2026 24 min Christian Lueters & Andreas Hoffmann
Zusammenfassung & Show Notes
Muss ein wichtiger Kundentermin wirklich immer vor Ort stattfinden?
Oder ist hybrides Verkaufen längst der effektivere Weg? In dieser Episode sprechen wir über Hybrid Selling, datenbasierte Vertriebsentscheidungen und die Frage, wann persönliche Präsenz tatsächlich den Unterschied macht – und wann sie lediglich das Gewissen des Verkäufers beruhigt.
Oder ist hybrides Verkaufen längst der effektivere Weg? In dieser Episode sprechen wir über Hybrid Selling, datenbasierte Vertriebsentscheidungen und die Frage, wann persönliche Präsenz tatsächlich den Unterschied macht – und wann sie lediglich das Gewissen des Verkäufers beruhigt.
Muss ein wichtiger Kundentermin wirklich immer vor Ort stattfinden? Oder ist hybrides Verkaufen längst der effektivere Weg? In dieser Episode sprechen wir über Hybrid Selling, datenbasierte Vertriebsentscheidungen und die Frage, wann persönliche Präsenz tatsächlich den Unterschied macht – und wann sie lediglich das Gewissen des Verkäufers beruhigt.
Wir diskutieren, wie Unternehmen die richtige Balance zwischen Online- und Präsenzterminen finden, welche Rolle Daten im modernen Unternehmertum spielen und warum erfolgreiche Unternehmensentwicklung, Skalierung und nachhaltige Kundenbindung heute mehr denn je von klaren Entscheidungsregeln abhängen. Dabei sprechen wir über unternehmerische Herausforderungen, ethischen Verkauf, Sogverkauf, Selbstbestimmung, ehrliche Gespräche, praktische Tipps und die Frage, wie man Erfolg definieren sollte – unabhängig von Gewohnheiten oder alten Vertriebsdogmen.
Wenn du uns nicht nur hören, sondern auch sehen möchtest, kannst du dies auf unserem YouTube-Kanal:
https://www.youtube.com/@doppelerfolg?sub_confirmation=1
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Warum solltest du zuhören?
Wenn du Unternehmer, Selbstständiger oder im Vertrieb tätig bist, erhältst du Woche für Woche praxisnahe Impulse rund um Unternehmertum, Unternehmensentwicklung, Kundenbindung, Sogverkauf und nachhaltiges Wachstum. Wir verbinden wertvolle Einblicke, persönliche Geschichten, geschäftliche Ratschläge und ehrliche Gespräche mit konkreten Handlungsempfehlungen für deinen Unternehmensalltag.
Unser Ziel ist es, dir dabei zu helfen, bessere Entscheidungen zu treffen, deinen Vertrieb effizienter zu gestalten und langfristig finanzielle Belohnung, Selbstbestimmung sowie genügend Zeit für Familie und Gesundheit zu schaffen.
Wichtige Themen
- Wann Präsenztermine echten Mehrwert schaffen.
- Hybrid Selling als Erfolgsmodell im modernen Vertrieb.
- Daten statt Bauchgefühl bei Vertriebsentscheidungen.
- Warum CRM mehr sein sollte als ein Kontaktverzeichnis.
- Kaufphasen erkennen und Ressourcen gezielt einsetzen.
- Bestandskunden effizient betreuen und Neukunden gewinnen.
- Effizienz, Effektivität und Skalierung im Vertrieb.
- Führung von Vertriebsteams zwischen Erfahrung und Systematik.
Episodenhighlights
- Warum ein persönlicher Termin keinen Abschluss garantiert.
- Welche Daten wirklich dabei helfen, Kaufwahrscheinlichkeiten zu erkennen.
- Wie erfolgreiche Vertriebsteams Präsenz und Remote optimal kombinieren.
- Warum Hybrid Selling laut Studien erfolgreicher ist als reine Präsenz- oder Remote-Strategien.
- Welche Signale dir zeigen, wann ein persönlicher Besuch sinnvoll ist.
Links & Ressourcen
Andreas Hoffmann Akademie:
https://www.andreas-hoffmann-akademie.de
https://www.andreas-hoffmann-akademie.de