Was funktioniert im B2B-Vertrieb wirklich?
doppelERFOLG vereint drei Expertisen: Andreas Hoffmann (Verkaufstrainer), Christian Lüters (Vertriebsautomatisierung) und wechselnde Top-Gäste aus Vertrieb und Unternehmertum.
Jeden Dienstag zerlegen sie die Mythen des B2B-Vertriebs und zeigen, was wirklich funktioniert: Vertriebsführung, die Teams nicht verbrennt. Sogverkauf statt Manipulation. Multi-Channel-Strategien mit ROI. Sales Forecasting ohne Excel-Chaos. Skalierung mit System. Datenbasierte Zielgruppenforschung statt Gießkanne.
Die Gäste bringen Exits, Millionen-Reichweiten und jahrzehntelange Erfahrung mit. Andreas und Christian bringen ihre eigenen Systeme, Cases und ehrlichen Fails.
Für Vertriebsleiter und Mittelständler, die keine Zeit für LinkedIn-Motivationssprüche haben.
Ehrlich. Direkt. Umsetzbar.
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Nr. 107 - TEIL 2: Vertrauen statt Kontrolle: Remote-Teams führen - mit Martin Skrodzki (Infront)
Remote führen, intrinsische Motivation fördern und Vertriebsteams richtig steuern
11.08.2026 23 min Christian Lueters & Andreas Hoffmann
Wir setzen unser dreiteiliges Gespräch mit Martin Skrodzki fort. Nachdem wir im ersten Teil über Sportvermarktung, Emotionen und die rationale Begründung von Kaufentscheidungen gesprochen haben, geht es in diesem zweiten Teil deutlich stärker um die Menschen hinter dem Vertrieb: Wie führt man ein hybrides Team? Wie unterscheidet man Aktivität von echtem Ergebnis? Und warum sind fünf gute Leads manchmal wertvoller als 65 schlechte?
Weitere Folgen
Nr. 106 - 5,8 von 6 Millionen Zuschauern sind wertlos - mit Martin Skrodzki (Infront)
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04.08.2026 28 min
In dieser ersten Episode unseres dreiteiligen Interviews sprechen wir mit Martin Skrodzki, Vertriebsverantwortlicher für Wintersport und Premium Rights bei I...
Nr. 105 - 75% des Umsatzes kommen nach der Unterschrift
Warum exzellentes Onboarding, Aftersales und Kundenbindung über deinen langfristigen Unternehmenserfolg entscheiden
28.07.2026 21 min
In dieser Folge sprechen wir über einen der größten Denkfehler im Vertrieb: Viele Unternehmen glauben, dass der Verkauf mit der Unterschrift abgeschlossen is...
Nr. 104 - Warum 89 deiner 100 Leads irrelevant sind
Mehr Abschlüsse durch relevante Zielkunden statt sinnloser Masseakquise
21.07.2026 29 min
Ist Kaltakquise wirklich tot? Nein – aber die klassische Masseakquise funktioniert immer schlechter. In dieser Episode sprechen wir darüber, warum die meiste...
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