Was funktioniert im B2B-Vertrieb wirklich?
doppelERFOLG vereint drei Expertisen: Andreas Hoffmann (Verkaufstrainer), Christian Lüters (Vertriebsautomatisierung) und wechselnde Top-Gäste aus Vertrieb und Unternehmertum.
Jeden Dienstag zerlegen sie die Mythen des B2B-Vertriebs und zeigen, was wirklich funktioniert: Vertriebsführung, die Teams nicht verbrennt. Sogverkauf statt Manipulation. Multi-Channel-Strategien mit ROI. Sales Forecasting ohne Excel-Chaos. Skalierung mit System. Datenbasierte Zielgruppenforschung statt Gießkanne.
Die Gäste bringen Exits, Millionen-Reichweiten und jahrzehntelange Erfahrung mit. Andreas und Christian bringen ihre eigenen Systeme, Cases und ehrlichen Fails.
Für Vertriebsleiter und Mittelständler, die keine Zeit für LinkedIn-Motivationssprüche haben.
Ehrlich. Direkt. Umsetzbar.
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Nr. 93 - Wer den Menschen gewinnt, braucht das Produkt nur noch erklären - mit Florian Dienst
Vom Außendienst zur Vertriebsleitung: Wie echte Beziehungen zu nachhaltigem Erfolg führen
05.05.2026 57 min Christian Lueters & Andreas Hoffmann
In dieser Episode sprechen wir mit Florian Dienst über seinen Weg vom klassischen Außendienst im Verpackungsbereich bis hin zum internationalen Vertriebsleiter.
Wir tauchen tief ins Unternehmertum ein und beleuchten, wie Sogverkauf, echte Kundenbindung und ehrliche Gespräche langfristigen Geschäftserfolg ermöglichen.
Wir tauchen tief ins Unternehmertum ein und beleuchten, wie Sogverkauf, echte Kundenbindung und ehrliche Gespräche langfristigen Geschäftserfolg ermöglichen.
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Bedarfsanalyse, Sogverkauf und Kundenbindung im Kennenlerngespräch – mit klarer Struktur, besseren Fragen und messbaren Ergebnissen
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