doppelERFOLG

Mein Unternehmen und ich

Since 08/2024 112 Episoden

Was funktioniert im B2B-Vertrieb wirklich?

doppelERFOLG vereint drei Expertisen: Andreas Hoffmann (Verkaufstrainer), Christian Lüters (Vertriebsautomatisierung) und wechselnde Top-Gäste aus Vertrieb und Unternehmertum.

Jeden Dienstag zerlegen sie die Mythen des B2B-Vertriebs und zeigen, was wirklich funktioniert: Vertriebsführung, die Teams nicht verbrennt. Sogverkauf statt Manipulation. Multi-Channel-Strategien mit ROI. Sales Forecasting ohne Excel-Chaos. Skalierung mit System. Datenbasierte Zielgruppenforschung statt Gießkanne.

Die Gäste bringen Exits, Millionen-Reichweiten und jahrzehntelange Erfahrung mit. Andreas und Christian bringen ihre eigenen Systeme, Cases und ehrlichen Fails.

Für Vertriebsleiter und Mittelständler, die keine Zeit für LinkedIn-Motivationssprüche haben.

Ehrlich. Direkt. Umsetzbar.

Neue Episode jeden Dienstag – jetzt abonnieren und umsetzen.

Nr. 111 - TEIL 1: Ich schicke Kunden zur Konkurrenz und gewinne (mit Julius Kuhljuergen)

Warum langfristiger Vertriebserfolg mit echtem Kundenwert beginnt – und wie Freiheit, Motivation und Multikulturalität Teams wachsen lassen

06.10.2026 28 min Christian Lueters & Andreas Hoffmann

In dieser Folge von doppelERFOLG sprechen wir mit Julius Kuhljuergen, Global Sales Director mit mehr als 20 Jahren Erfahrung im Business-to-Business-Vertrieb. Julius verantwortet internationales Neugeschäft im Midmarket- und Enterprise-Segment und berichtet von seinem Weg vom Straßenvertrieb in Wuppertal bis zur Führung internationaler Teams.

Wir sprechen über Unternehmertum, Sogverkauf, Kundenbindung und die Frage, wie wir Erfolg definieren, wenn kurzfristige Provisionen nicht mehr der einzige Maßstab sind. Julius erzählt von persönlichen Erfahrungen, die seinen Blick auf ethischen Verkauf grundlegend verändert haben – und davon, warum ein Verkäufer manchmal bewusst Nein zu einem Kunden sagen sollte.

Weitere Folgen

Nr. 110 - TEIL 2: Entscheider erreichen, ohne zu pitchen (mit Thomas Händl)

Wie FTAPI mit der Fachkonferenz CPT Vertrauen statt Druck aufbaut und wie KI den Vertrieb verändert

29.09.2026 29 min

In diesem zweiten Teil unseres Gesprächs mit Thomas Händl von FTAPI geht es zunächst um Erfolg definieren im Vertrieb: Welche Ziele und Incentivierung wirkli...

Nr. 109 - Bestandskunden: Der unterschätzte Wachstumstreiber (mit Thomas Händl)

Wie Marketing, Vertrieb und Produkt an einem Strang ziehen

22.09.2026 28 min

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir mit Thomas Händl von FTAPI. Thomas ist den Weg gegangen, den kaum jemand geht: vom Vertrieb über den Bestands...

Nr. 108 - TEIL 3: Innovation statt Stillstand: Teams führen, Trends erkennen, Märkte verstehen

Mit Martin Skrodzki über Führung, die Icon League und die Frage, wie Unternehmen relevant bleiben

18.08.2026 27 min

Teil 3 und Abschluss unseres dreiteiligen Gesprächs mit Martin SkrodzkiIn den vergangenen beiden Episoden haben wir mit Martin Skrodzki bereits darüber gespr...

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