Was funktioniert im B2B-Vertrieb wirklich?
doppelERFOLG vereint drei Expertisen: Andreas Hoffmann (Verkaufstrainer), Christian Lüters (Vertriebsautomatisierung) und wechselnde Top-Gäste aus Vertrieb und Unternehmertum.
Jeden Dienstag zerlegen sie die Mythen des B2B-Vertriebs und zeigen, was wirklich funktioniert: Vertriebsführung, die Teams nicht verbrennt. Sogverkauf statt Manipulation. Multi-Channel-Strategien mit ROI. Sales Forecasting ohne Excel-Chaos. Skalierung mit System. Datenbasierte Zielgruppenforschung statt Gießkanne.
Die Gäste bringen Exits, Millionen-Reichweiten und jahrzehntelange Erfahrung mit. Andreas und Christian bringen ihre eigenen Systeme, Cases und ehrlichen Fails.
Für Vertriebsleiter und Mittelständler, die keine Zeit für LinkedIn-Motivationssprüche haben.
Ehrlich. Direkt. Umsetzbar.
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Nr. 111 - TEIL 1: Warum ein ehrliches Nein mehr verkauft als ein schneller Abschluss (mit Julius Kuhljuergen)
Was macht einen wirklich guten Verkäufer aus? Und warum kann ein ehrliches Nein mehr wert sein als der nächste schnelle Abschluss?
06.10.2026 28 min Christian Lueters & Andreas Hoffmann
In diesem Podcast sprechen wir mit Julius Kuhljürgen, Global Sales Director mit über 20 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb. Es geht um Sogverkauf, Kundenbindung, ethischen Vertrieb und darum, wie sich ein Verkäufer vom kurzfristigen Umsatzdenken zu einem nachhaltigen, kundenzentrierten Ansatz entwickeln kann.
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Nr. 110 - TEIL 2: Entscheider erreichen, ohne zu pitchen (mit Thomas Händl)
Wie FTAPI mit der Fachkonferenz CPT Vertrauen statt Druck aufbaut und wie KI den Vertrieb verändert
29.09.2026 29 min
In diesem zweiten Teil unseres Gesprächs mit Thomas Händl von FTAPI geht es zunächst um Erfolg definieren im Vertrieb: Welche Ziele und Incentivierung wirkli...
Nr. 109 - Bestandskunden: Der unterschätzte Wachstumstreiber (mit Thomas Händl)
Wie Marketing, Vertrieb und Produkt an einem Strang ziehen
22.09.2026 28 min
In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir mit Thomas Händl von FTAPI. Thomas ist den Weg gegangen, den kaum jemand geht: vom Vertrieb über den Bestands...
Nr. 108 - TEIL 3: Innovation statt Stillstand: Teams führen, Trends erkennen, Märkte verstehen
Mit Martin Skrodzki über Führung, die Icon League und die Frage, wie Unternehmen relevant bleiben
18.08.2026 27 min
Teil 3 und Abschluss unseres dreiteiligen Gesprächs mit Martin SkrodzkiIn den vergangenen beiden Episoden haben wir mit Martin Skrodzki bereits darüber gespr...
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