Was funktioniert im B2B-Vertrieb wirklich?
doppelERFOLG vereint drei Expertisen: Andreas Hoffmann (Verkaufstrainer), Christian Lüters (Vertriebsautomatisierung) und wechselnde Top-Gäste aus Vertrieb und Unternehmertum.
Jeden Dienstag zerlegen sie die Mythen des B2B-Vertriebs und zeigen, was wirklich funktioniert: Vertriebsführung, die Teams nicht verbrennt. Sogverkauf statt Manipulation. Multi-Channel-Strategien mit ROI. Sales Forecasting ohne Excel-Chaos. Skalierung mit System. Datenbasierte Zielgruppenforschung statt Gießkanne.
Die Gäste bringen Exits, Millionen-Reichweiten und jahrzehntelange Erfahrung mit. Andreas und Christian bringen ihre eigenen Systeme, Cases und ehrlichen Fails.
Für Vertriebsleiter und Mittelständler, die keine Zeit für LinkedIn-Motivationssprüche haben.
Ehrlich. Direkt. Umsetzbar.
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Nr. 92 - Verhandeln am Limit – Psychologische Kniffe für den Abschluss
Preisverhandlungen meistern: Warum schlechte Deals dein Wachstum zerstören
28.04.2026 38 min Christian Lueters & Andreas Hoffmann
In dieser Episode sprechen wir ehrlich und direkt über ein Thema, das viele im Unternehmertum unterschätzen: schlechte Deals. Wir zeigen dir, warum mangelnde Vorbereitung, fehlende Klarheit über den eigenen Wert und falsche Verhandlungsstrategien jedes Jahr enorme Summen kosten.
Wir teilen wertvolle Einblicke aus der Praxis, sprechen über Sogverkauf, Kundenbindung und unternehmerische Herausforderungen – und zeigen dir, warum es manchmal die beste Entscheidung ist, einen Deal bewusst nicht zu machen.
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