Was funktioniert im B2B-Vertrieb wirklich?
doppelERFOLG vereint drei Expertisen: Andreas Hoffmann (Verkaufstrainer), Christian Lüters (Vertriebsautomatisierung) und wechselnde Top-Gäste aus Vertrieb und Unternehmertum.
Jeden Dienstag zerlegen sie die Mythen des B2B-Vertriebs und zeigen, was wirklich funktioniert: Vertriebsführung, die Teams nicht verbrennt. Sogverkauf statt Manipulation. Multi-Channel-Strategien mit ROI. Sales Forecasting ohne Excel-Chaos. Skalierung mit System. Datenbasierte Zielgruppenforschung statt Gießkanne.
Die Gäste bringen Exits, Millionen-Reichweiten und jahrzehntelange Erfahrung mit. Andreas und Christian bringen ihre eigenen Systeme, Cases und ehrlichen Fails.
Für Vertriebsleiter und Mittelständler, die keine Zeit für LinkedIn-Motivationssprüche haben.
Ehrlich. Direkt. Umsetzbar.
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Nr. 110 - TEIL 2: Entscheider erreichen, ohne zu pitchen (mit Thomas Händl)
Wie FTAPI mit der Fachkonferenz CPT Vertrauen statt Druck aufbaut und wie KI den Vertrieb verändert
29.09.2026 29 min Christian Lueters & Andreas Hoffmann
In diesem zweiten Teil unseres Gesprächs mit Thomas Händl von FTAPI geht es zunächst um Erfolg definieren im Vertrieb: Welche Ziele und Incentivierung wirklich funktionieren und warum eine gemeinsame Kennzahl wichtiger ist als Einzelziele.
Danach stellt Thomas die Fachkonferenz CPT vor, ein Beispiel für Sogverkauf und ethischen Verkauf statt plumpen Pitch. Zum Schluss sprechen wir über die Zukunft des Vertriebs mit KI und darüber, warum cross-funktionale Teams einen Mediator brauchen.
Danach stellt Thomas die Fachkonferenz CPT vor, ein Beispiel für Sogverkauf und ethischen Verkauf statt plumpen Pitch. Zum Schluss sprechen wir über die Zukunft des Vertriebs mit KI und darüber, warum cross-funktionale Teams einen Mediator brauchen.
Weitere Folgen
Nr. 109 - Bestandskunden: Der unterschätzte Wachstumstreiber (mit Thomas Händl)
Wie Marketing, Vertrieb und Produkt an einem Strang ziehen
22.09.2026 28 min
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Nr. 108 - TEIL 3: Innovation statt Stillstand: Teams führen, Trends erkennen, Märkte verstehen
Mit Martin Skrodzki über Führung, die Icon League und die Frage, wie Unternehmen relevant bleiben
18.08.2026 27 min
Teil 3 und Abschluss unseres dreiteiligen Gesprächs mit Martin SkrodzkiIn den vergangenen beiden Episoden haben wir mit Martin Skrodzki bereits darüber gespr...
Nr. 107 - TEIL 2: Vertrauen statt Kontrolle: Remote-Teams führen - mit Martin Skrodzki (Infront)
Remote führen, intrinsische Motivation fördern und Vertriebsteams richtig steuern
11.08.2026 23 min
Wir setzen unser dreiteiliges Gespräch mit Martin Skrodzki fort. Nachdem wir im ersten Teil über Sportvermarktung, Emotionen und die rationale Begründung von...
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