In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir darüber, warum viele Kaufentscheidungen im B2B längst getroffen werden, bevor überhaupt ein Vertriebsgespräch stattfindet. Wir diskutieren aktuelle Studien, den Einfluss von KI und digitalen Informationsquellen, den sogenannten Dark Funnel sowie die Frage, wie Unternehmen durch frühzeitige Beziehungen, relevante Daten und ehrliche Gespräche ihre Chancen auf nachhaltige Kundenbindung deutlich erhöhen können. 

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir darüber, warum viele Kaufentscheidungen im B2B längst getroffen werden, bevor überhaupt ein Vertriebsgespräch stattfindet. Wir diskutieren aktuelle Studien, den Einfluss von KI und digitalen Informationsquellen, den sogenannten Dark Funnel sowie die Frage, wie Unternehmen durch frühzeitige Beziehungen, relevante Daten und ehrliche Gespräche ihre Chancen auf nachhaltige Kundenbindung deutlich erhöhen können.

Dabei verbinden wir Unternehmertum, Sogverkauf, Unternehmensentwicklung, Skalierung und ethischen Verkauf mit konkreten Beispielen aus der Praxis. Außerdem zeigen wir, warum Selbstbestimmung, Familie und Gesundheit, persönliche Lebensumstände und die Art, wie wir Erfolg definieren, eine wichtige Rolle für langfristigen Geschäftserfolg spielen. Wie immer teilen wir wertvolle Einblicke, praktische Tipps, geschäftliche Ratschläge und persönliche Geschichten – Woche für Woche und mit viel Raum für Hörerengagement und interaktive Elemente.

Wenn du uns nicht nur hören, sondern auch sehen möchtest, kannst du dies auf unserem YouTube-Kanal:
https://www.youtube.com/@doppelerfolg?sub_confirmation=1

Warum solltest du zuhören?

Wir zeigen, warum moderner Vertrieb nicht mehr nur aus Angebotsabgabe und Bedarfsermittlung besteht. Du erfährst, wie du Kaufsignale früher erkennst, Beziehungen strategisch aufbaust und warum direkte Gespräche trotz KI weiterhin entscheidend bleiben. Dieser Podcast liefert dir Woche für Woche ehrliche Impulse zu Unternehmerische Herausforderungen, Kundenbindung, Skalierung, Unternehmensentwicklung, Multikulturalität und einem nachhaltigen, kundenzentrierten Businessaufbau. Wenn du Erfolg definieren und gleichzeitig finanzielle Ziele, Familie und Gesundheit sowie persönliche Freiheit in Einklang bringen möchtest, bist du hier genau richtig.

Wichtige Themen

- Warum 81 % der B2B-Käufer bereits einen bevorzugten Anbieter haben.
- Die Ausschreibung wird oft vor der Ausschreibung gewonnen.
- Was der Begriff Dark Funnel für den Vertrieb bedeutet.
- Wie KI und digitale Informationsquellen das Kaufverhalten verändern.
- Warum Beziehungen, Timing und Vertrauen entscheidend für Sogverkauf und Kundenbindung sind.
- Wie Unternehmen frühzeitig Kaufsignale erkennen und sinnvoll nutzen können.
- Welche Rolle ethischer Verkauf, ehrliche Gespräche und langfristige Partnerschaften spielen.

Episodenhighlights

- Andreas Hoffmann und Christian Lueters diskutieren die provokante 81%-These.
- Spannende Einblicke in aktuelle B2B-Studien und reale Vertriebserfahrungen.
- Warum Geschwindigkeit und Relevanz im Erstkontakt einen enormen Unterschied machen.
- Wie Ausschreibungen strategisch Jahre im Voraus vorbereitet werden können.
- Die wichtigste Erkenntnis: Wer relevante Kaufsignale früh erkennt, gewinnt oft, bevor das eigentliche Verkaufsgespräch beginnt.

Links & Ressourcen

- Andreas Hoffmann Akademie: https://www.andreas-hoffmann-akademie.de
- FlowQ - Wertstrom Automatisierung: https://www.flowq.de