Nr. 104 - Warum 89 deiner 100 Leads irrelevant sind
Mehr Abschlüsse durch relevante Zielkunden statt sinnloser Masseakquise
21.07.2026 29 min Christian Lueters & Andreas Hoffmann
Zusammenfassung & Show Notes
Ist Kaltakquise wirklich tot? Nein – aber die klassische Masseakquise funktioniert immer schlechter. In dieser Episode sprechen wir darüber, warum die meisten Unternehmen viel zu viele irrelevante Kontakte anrufen und dadurch Zeit, Energie und Reputation verlieren.
Ist Kaltakquise wirklich tot? Nein – aber die klassische Masseakquise funktioniert immer schlechter. In dieser Episode sprechen wir darüber, warum die meisten Unternehmen viel zu viele irrelevante Kontakte anrufen und dadurch Zeit, Energie und Reputation verlieren.
Wir zeigen, weshalb hochwertige Recherche, ehrliche Gespräche und ein starkes Leistungsversprechen deutlich erfolgreicher sind als starre Verkaufsskripte. Dabei geht es um Sogverkauf, ethischen Verkauf, Unternehmertum, Unternehmensentwicklung und die Frage, wie nachhaltige Kundenbindung entsteht.
Außerdem sprechen wir darüber, warum eine gute Mailbox-Nachricht oft mehr Erfolg bringt als der eigentliche Erstkontakt und weshalb Qualität langfristig jede Form von Massenvertrieb schlägt.
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Warum solltest du zuhören?
Wenn du Unternehmer, Selbstständiger oder im Vertrieb tätig bist, erhältst du Woche für Woche wertvolle Einblicke und praktische Tipps, die du direkt in deinem Alltag einsetzen kannst.
Wir sprechen offen über unternehmerische Herausforderungen, Skalierung, Unternehmensentwicklung, Kundenbindung, Selbstbestimmung, ethischen Verkauf sowie darüber, wie sich Familie und Gesundheit, persönliche Lebensumstände und unternehmerischer Erfolg miteinander vereinbaren lassen.
Wichtige Themen
- Warum Masseakquise heute immer seltener funktioniert.
- Die vier Fragen, die sich jeder Angerufene unbewusst stellt.
- Warum 89 von 100 Leads oft gar nicht angerufen werden sollten.
- Relevanz statt Quantität im B2B-Vertrieb.
- Erfolgreiche Mailbox-Nachrichten als Wettbewerbsvorteil.
- Warum Vorbereitung wichtiger ist als Anrufzahlen.
- Personalisierung statt Standardskripte.
- Qualität hochwertiger Daten als Erfolgsfaktor.
- Empathie und Leistungsversprechen im Erstkontakt.
- Nachhaltige Kundenbindung durch relevante Gespräche.
Episodenhighlights
- Warum Kaltakquise nicht tot ist – sondern nur schlechte Kaltakquise.
- Die vier Kernfragen, die über Erfolg oder Misserfolg eines Erstkontakts entscheiden.
- Weshalb gute Recherche bessere Abschlussquoten liefert als 200 Anrufe am Tag.
- Wie hochwertige Daten Zeit sparen und gleichzeitig bessere Ergebnisse liefern.
- Warum eine Mailbox-Nachricht häufig deine wichtigste Verkaufschance ist.
Links & Ressourcen
Audio & Video von doppelERFOLG
Andreas Hoffmann Akademie:
https://www.andreas-hoffmann-akademie.de
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