Nr. 109 - „Im August kauft keiner“ - der teuerste Irrtum [TEIL 1 mit Julius Kuhljürgen]
Warum langfristiger Vertriebserfolg mit echtem Kundenwert beginnt – und wie Freiheit, Motivation und Multikulturalität Teams wachsen lassen
15.09.2026 28 min Christian Lueters & Andreas Hoffmann
Zusammenfassung & Show Notes
In dieser Folge von doppelERFOLG sprechen wir mit Julius Kuhljürgen, Global Sales Director mit mehr als 20 Jahren Erfahrung im Business-to-Business-Vertrieb. Julius verantwortet internationales Neugeschäft im Midmarket- und Enterprise-Segment und berichtet von seinem Weg vom Straßenvertrieb in Wuppertal bis zur Führung internationaler Teams.
Wir sprechen über Unternehmertum, Sogverkauf, Kundenbindung und die Frage, wie wir Erfolg definieren, wenn kurzfristige Provisionen nicht mehr der einzige Maßstab sind. Julius erzählt von persönlichen Erfahrungen, die seinen Blick auf ethischen Verkauf grundlegend verändert haben – und davon, warum ein Verkäufer manchmal bewusst Nein zu einem Kunden sagen sollte.
Außerdem geht es um Selbstbestimmung, unternehmerische Herausforderungen, Unternehmensentwicklung und Skalierung: Wie schaffen wir es, Menschen nicht nur über Kennzahlen und finanzielle Belohnung zu steuern, sondern ihre eigene Motivation zu aktivieren? Und wie führen wir Teams, deren Mitglieder unterschiedliche kulturelle Hintergründe und persönliche Lebensumstände mitbringen?
Julius gibt uns dabei praktische Tipps, erzählt persönliche Geschichten und teilt wertvolle Einblicke aus mehr als zwei Jahrzehnten Vertrieb. Von ehrlichen Gesprächen mit Kunden über direkte Gespräche mit Mitarbeitern bis hin zu interaktiven Elementen in der Führung geht es immer wieder um eine zentrale Frage: Was bringt Menschen wirklich dazu, Verantwortung zu übernehmen und über sich hinauszuwachsen?
Diese Folge ist allerdings erst der erste Teil unseres Gesprächs mit Julius Kuhljürgen. Wir steigen hier bewusst in wichtige Grundlagen ein und lassen einige Themen offen. Die nächsten beiden Teile führen das Gespräch weiter.
Warum solltest du zuhören?
Wir sprechen im doppelERFOLG-Podcast nicht nur über theoretische Modelle, sondern über echte Erfahrungen aus Vertrieb, Führung und Unternehmensentwicklung.
Woche für Woche wollen wir zeigen, was hinter nachhaltigem Geschäftserfolg steckt: Wie entstehen Kundenbindung und Vertrauen? Wie funktioniert Sogverkauf ohne Druck? Wie können Führungskräfte Motivation fördern? Und wie lassen sich persönliche Lebensumstände, Familie und Gesundheit mit beruflichen Zielen vereinbaren?
Julius zeigt anhand konkreter Situationen, warum langfristiger Erfolg häufig dort entsteht, wo wir bereit sind, kurzfristige Chancen abzulehnen. Gerade für Selbstständige, Unternehmer und Vertriebsverantwortliche liefert die Episode deshalb konkrete geschäftliche Ratschläge und Denkanstöße.
Unser Ziel ist Hörerengagement statt bloßer Berieselung: Wir wollen ehrliche Gespräche führen, Erfahrungen teilen und gemeinsam darüber diskutieren, wie wir Erfolg definieren.
Wenn du uns nicht nur hören, sondern auch sehen möchtest, kannst du dies auf unserem YouTube-Kanal:
Wichtige Themen
- Ethischer Verkauf statt kurzfristiger Umsatz: Warum wir Kunden nicht einfach alles verkaufen sollten, was sie kaufen würden.
- Vom Straßenverkäufer zum Global Sales Director: Julius' ungewöhnlicher Weg durch mehr als 20 Jahre B2B-Vertrieb.
- Kunden verstehen statt Produkte verkaufen: Warum das gewünschte Ergebnis wichtiger ist als einzelne Features.
- Kundenbindung durch Vertrauen: Warum ein ehrliches Nein langfristig wertvoller sein kann als ein schneller Abschluss.
- Intrinsische Motivation im Vertrieb: Wie wir herausfinden, was Menschen wirklich antreibt.
- Finanzielle Belohnung richtig einsetzen: Warum Geld allein nicht immer die stärkste Motivation ist.
- Führung und Selbstbestimmung: Wie Freiheit innerhalb klarer Leitplanken Verantwortung und Leistung fördern kann.
- Multikulturalität im internationalen Vertrieb: Warum unterschiedliche Kulturen nicht zwingend unterschiedliche Ziele bedeuten.
- Kennzahlen vs. Motivation: Warum erfolgreiche Verhaltensweisen nicht automatisch als starre Vorgaben funktionieren.
- Unternehmensentwicklung und Skalierung: Wie Motivation und Führung beim Aufbau internationaler Strukturen eine Rolle spielen.
Episodenhighlights
- Julius erzählt von einem entscheidenden Erlebnis im frühen Vertrieb, bei dem er merkte, dass Umsatz allein kein ausreichender Maßstab für guten Verkauf ist.
- Eine ungewöhnliche Suzuki-Geschichte zeigt, wie weit Verkäufer gehen können, wenn kurzfristiger Abschlussdruck wichtiger wird als Ehrlichkeit.
- Wir sprechen darüber, warum Julius Kunden bereits abgelehnt und sogar an Wettbewerber verwiesen hat – und warum genau daraus später neue Geschäftschancen entstehen können.
- Julius erklärt, wie ein Mitarbeiter über seine persönliche Begeisterung für Fitness und Proteinshakes einen großen Kunden gewinnen konnte.
- Wir sprechen über intrinsische Motivation und darüber, wie Führungskräfte persönliche Ziele ihrer Mitarbeiter mit beruflichen Zielen verbinden können.
- Ein zentraler Gedanke der Episode: Performance = Capabilities × Attitude². Fähigkeiten lassen sich lernen – Haltung, Neugier und der Wille zur Entwicklung müssen dagegen aktiviert werden.
- Zum Ende des ersten Teils geht es um internationale Führung, Vertrauen, Freiheit und die Frage, wie Mitarbeiter in unterschiedlichen Kulturen ihr eigenes „Brennen“ entwickeln können.
Links & Ressourcen
Andreas Hoffmann Akademie
https://www.andreas-hoffmann-akademie.de
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FlowQ – Wertstrom Automatisierung
https://www.flowq.de
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doppelERFOLG auf YouTube
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