Nr. 110 - TEIL 2: Entscheider erreichen, ohne zu pitchen (mit Thomas Händl)
Wie FTAPI mit der Fachkonferenz CPT Vertrauen statt Druck aufbaut und wie KI den Vertrieb verändert
29.09.2026 29 min Christian Lueters & Andreas Hoffmann
Zusammenfassung & Show Notes
In diesem zweiten Teil unseres Gesprächs mit Thomas Händl von FTAPI geht es zunächst um Erfolg definieren im Vertrieb: Welche Ziele und Incentivierung wirklich funktionieren und warum eine gemeinsame Kennzahl wichtiger ist als Einzelziele.
Danach stellt Thomas die Fachkonferenz CPT vor, ein Beispiel für Sogverkauf und ethischen Verkauf statt plumpen Pitch. Zum Schluss sprechen wir über die Zukunft des Vertriebs mit KI und darüber, warum cross-funktionale Teams einen Mediator brauchen.
Danach stellt Thomas die Fachkonferenz CPT vor, ein Beispiel für Sogverkauf und ethischen Verkauf statt plumpen Pitch. Zum Schluss sprechen wir über die Zukunft des Vertriebs mit KI und darüber, warum cross-funktionale Teams einen Mediator brauchen.
In diesem zweiten Teil unseres Gesprächs mit Thomas Händl von FTAPI geht es zunächst um Erfolg definieren im Vertrieb: Welche Ziele und Incentivierung wirklich funktionieren und warum eine gemeinsame Kennzahl wichtiger ist als Einzelziele.
Danach stellt Thomas die Fachkonferenz CPT vor, ein Beispiel für Sogverkauf und ethischen Verkauf statt plumpen Pitch. Zum Schluss sprechen wir über die Zukunft des Vertriebs mit KI und darüber, warum cross-funktionale Teams einen Mediator brauchen.
Danach stellt Thomas die Fachkonferenz CPT vor, ein Beispiel für Sogverkauf und ethischen Verkauf statt plumpen Pitch. Zum Schluss sprechen wir über die Zukunft des Vertriebs mit KI und darüber, warum cross-funktionale Teams einen Mediator brauchen.
Wenn du uns nicht nur hören, sondern auch sehen möchtest, findest du uns auf unserem YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/@doppelerfolg?sub_confirmation=1
Warum solltest du zuhören?
Diese Episode gibt dir wertvolle Einblicke und praktische Tipps für Unternehmertum und Unternehmensentwicklung: Wie du Ziele und finanzielle Belohnung im Team sinnvoll gestaltest, wie ethischer Verkauf und Sogverkauf über eine eigene Fachkonferenz gelingen und was die Skalierung eines solchen Formats braucht. Bei doppelERFOLG erwarten dich Woche für Woche ehrliche und direkte Gespräche mit Menschen, die ihre unternehmerischen Herausforderungen offen teilen. Thomas gibt geschäftliche Ratschläge aus erster Hand und erzählt persönliche Geschichten aus seiner Arbeit bei FTAPI.
Wichtige Themen:
- Wie du Ziele und Incentivierung im Vertrieb so gestaltest, dass Teams nicht gegeneinander arbeiten.
- Warum eine übergeordnete Kennzahl wichtiger ist als viele Einzelziele.
- Wie die Fachkonferenz CPT anbieterneutral bleibt und trotzdem Vertrieb unterstützt.
- Wie sich der Vertrieb durch KI verändert und was dabei wichtiger wird.
- Warum cross-funktionale Teams einen Mediator brauchen.
Episodenhighlights:
- Vom Gehaltsband bis zur Company Goal: Wie FTAPI Zielsysteme durchgespielt hat.
- Die CPT: Connect, Protect, Transform, ausgerichtet in der Allianz Arena statt im Kongresshotel.
- Warum FTAPI bei der eigenen Konferenz bewusst nicht im Mittelpunkt steht.
- Was nach der Konferenz mit den Kontakten passiert und warum das Vertrauen schafft.
- Thomas' persönliche Einschätzung, wie KI die Auffindbarkeit und die Kaltakquise verändert.
- Der Mediator als Schlüsselrolle zwischen Entwicklung und Vertrieb.
Links & Ressourcen:
- Andreas Hoffmann Akademie: https://www.andreas-hoffmann-akademie.de
- FlowQ - Wertstrom Automatisierung: https://www.flowq.de
- FTAPI: https://www.ftapi.com