Nr. 111 - TEIL 1: Warum ein ehrliches Nein mehr verkauft als ein schneller Abschluss (mit Julius Kuhljuergen)
Was macht einen wirklich guten Verkäufer aus? Und warum kann ein ehrliches Nein mehr wert sein als der nächste schnelle Abschluss?
06.10.2026 28 min Christian Lueters & Andreas Hoffmann
Zusammenfassung & Show Notes
#111 Teil 1: Warum ein ehrliches Nein mehr verkauft als ein schneller Abschluss | Julius Kuhljürgen
Was macht einen wirklich guten Verkäufer aus? Und warum kann ein ehrliches Nein mehr wert sein als der nächste schnelle Abschluss?
In diesem Podcast sprechen wir mit Julius Kuhljürgen, Global Sales Director mit über 20 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb. Es geht um Sogverkauf, Kundenbindung, ethischen Vertrieb und darum, wie sich ein Verkäufer vom kurzfristigen Umsatzdenken zu einem nachhaltigen, kundenzentrierten Ansatz entwickeln kann.
Julius nimmt uns mit von seinen ersten Erfahrungen im Vertrieb bis zur Führung internationaler Teams. Dabei geht es um unternehmerisches Mindset, persönliche Entwicklung, Wachstumsstrategien und die Frage, was Menschen wirklich zu Leistung motiviert.
Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf multikulturellen Perspektiven: Julius führt Teams unter anderem in Europa, Lateinamerika und Asien und zeigt, warum Vertrauen, Freiheit und klare Leitplanken wichtiger sein können als starre Vorgaben.
Das Gespräch ist der erste von drei Teilen mit Julius Kuhljürgen. In diesem ersten Teil legen wir die Grundlagen: Verkauf, Kundenwert, Motivation und Führung. Die weiteren Teile führen diese Themen weiter.
Wenn Dir der Podcast gefällt, gib uns einen Daumen hoch und abonniere unseren Kanal.
Was du in diesem Video lernen wirst:
Was macht einen wirklich guten Verkäufer aus? Und warum kann ein ehrliches Nein mehr wert sein als der nächste schnelle Abschluss?
In diesem Podcast sprechen wir mit Julius Kuhljürgen, Global Sales Director mit über 20 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb. Es geht um Sogverkauf, Kundenbindung, ethischen Vertrieb und darum, wie sich ein Verkäufer vom kurzfristigen Umsatzdenken zu einem nachhaltigen, kundenzentrierten Ansatz entwickeln kann.
Julius nimmt uns mit von seinen ersten Erfahrungen im Vertrieb bis zur Führung internationaler Teams. Dabei geht es um unternehmerisches Mindset, persönliche Entwicklung, Wachstumsstrategien und die Frage, was Menschen wirklich zu Leistung motiviert.
Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf multikulturellen Perspektiven: Julius führt Teams unter anderem in Europa, Lateinamerika und Asien und zeigt, warum Vertrauen, Freiheit und klare Leitplanken wichtiger sein können als starre Vorgaben.
Das Gespräch ist der erste von drei Teilen mit Julius Kuhljürgen. In diesem ersten Teil legen wir die Grundlagen: Verkauf, Kundenwert, Motivation und Führung. Die weiteren Teile führen diese Themen weiter.
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Was du in diesem Video lernen wirst:
- Warum guter Vertrieb nicht bedeutet, jedem Interessenten etwas zu verkaufen
- Wie ethischer Businessansatz und Geschäftserfolg zusammenpassen
- Warum Kundenwert wichtiger ist als einzelne Produktfeatures
- Wie wir erkennen, wann ein Kunde nicht zu uns passt
- Wie intrinsische Motivation im Vertrieb entsteht
- Warum Geld allein nicht immer als Motivation funktioniert
- Wie persönliche Ziele in konkrete Vertriebsziele übersetzt werden können
- Warum starre Vertriebskennzahlen häufig falsch eingesetzt werden
- Wie ein Growth Mindset die persönliche Entwicklung von Mitarbeitern fördern kann
- Wie Vertrauen und Freiheit internationale Teams stärker machen
Episodenhighlights
Integrität vor Provision
Julius erzählt von einem frühen Verkaufserlebnis, das seinen Blick auf Vertrieb geprägt hat. Seine Lehre daraus: Keine Provision ist es wert, die eigene Integrität aufs Spiel zu setzen.
Der Kunde will nicht den Bohrer
Wir sprechen darüber, warum Verkäufer nicht bei Features stehen bleiben sollten. Entscheidend ist das Ergebnis, das der Kunde tatsächlich erreichen möchte.
Du kannst Dir Deine Kunden aussuchen
Eine Erfahrung aus Julius' Führungspraxis zeigt, wie persönliche Interessen eines Verkäufers helfen, passende Zielgruppen zu finden und authentischer zu verkaufen.
Motivation ist mehr als Geld
Julius erklärt, warum Führungskräfte herausfinden sollten, was ihre Mitarbeiter im Leben erreichen wollen, und wie daraus eine deutlich stärkere Motivation entsteht.
Performance braucht die richtige Haltung
Fähigkeiten lassen sich lernen. Entscheidend ist die Haltung: Neugier, Lernbereitschaft und der Wille, sich weiterzuentwickeln.
Führung durch Vertrauen und Freiheit
Zum Ende des ersten Teils sprechen wir darüber, wie Julius internationale Mitarbeiter führt und warum eine gute Führungskraft nicht selbst im Mittelpunkt stehen muss.
Kapitel
00:00:00 Julius und internationaler Vertrieb
00:02:07 Multikulturalität im Sales verstehen
00:04:08 Der Wendepunkt zum ethischen Verkauf
00:06:49 Ein frühes Verkaufserlebnis
00:10:23 Warum langfristiger Vertrieb gewinnt
00:12:38 Den richtigen Kunden erkennen
00:16:48 Intrinsische Motivation im Vertrieb
00:24:45 Kennzahlen versus echtes Brennen
00:28:25 Führung mit Vertrauen und Freiheit
Links & Ressourcen
Audio-Podcast:
https://podcast.doppelerfolg.com
Andreas Hoffmann Akademie:
https://www.andreas-hoffmann-akademie.de
FlowQ - Wertstrom-Automatisierung:
https://www.flowq.de
Julius Kuhljürgen auf LinkedIn:
https://de.linkedin.com/in/kuhljuergen
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