Nr. 112 - TEIL 2: Zehn finstere Gesichter, einer der größten Deals (mit Julius Kuhljuergen)
Wie führt man internationale Teams so, dass Eigenverantwortung entsteht? Und was verrät ein "zu teuer" wirklich?
20.10.2026 24 min Christian Lueters & Andreas Hoffmann
Zusammenfassung & Show Notes
Im zweiten Teil unseres Gesprächs mit Julius Kuhljürgen, Global Sales Director mit über 20 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb, geht es um Führung mit Leitplanken und Freiheit, um den ehrlichen Blick auf verlorene Deals und um die Frage, wie man Räume und Kulturen liest. Julius erzählt von zwei Begegnungen in Rio und Warschau, die zu einem seiner größten Deals geführt haben.
Wie führt man internationale Teams so, dass Eigenverantwortung entsteht? Und was verrät ein "zu teuer" wirklich?
Im zweiten Teil unseres Gesprächs mit Julius Kuhljürgen, Global Sales Director mit über 20 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb, geht es um Führung mit Leitplanken und Freiheit, um den ehrlichen Blick auf verlorene Deals und um die Frage, wie man Räume und Kulturen liest. Julius erzählt von zwei Begegnungen in Rio und Warschau, aus denen jeweils einer seiner größten Deals entstanden ist.
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Was du in diesem Video lernen wirst:
Im zweiten Teil unseres Gesprächs mit Julius Kuhljürgen, Global Sales Director mit über 20 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb, geht es um Führung mit Leitplanken und Freiheit, um den ehrlichen Blick auf verlorene Deals und um die Frage, wie man Räume und Kulturen liest. Julius erzählt von zwei Begegnungen in Rio und Warschau, aus denen jeweils einer seiner größten Deals entstanden ist.
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Was du in diesem Video lernen wirst:
- Wie du als Führungskraft mit Leitplanken und Freiheit Eigenverantwortung förderst
- Warum Absagen deine Schatzkarte zum Geschäftserfolg sind und wie du ehrliches Feedback bekommst
- Wie du den "zu teuer"-Einwand durchschaust, statt Rabatte zu verschenken
- Wie du Räume liest und multikulturelle Perspektiven im Vertrieb nutzt
- Warum kundenzentrierte Strategien Marketing und Vertrieb zusammenbringen
Episodenhighlights
Führung mit Vertrauen
Ein Boardmeeting in São Paulo zeigt, was es heißt, durch die eigenen Mitarbeiter zu scheinen.
Wenn Mitarbeiter gehen
Warum wir nach dem Grund fragen sollten, genau wie bei einem verlorenen Deal.
Rio und Warschau
Zwei Kulturschocks, zwei große Deals.
Kulturen lesen
Hierarchien verstehen und warum man aus Fehlern am meisten lernt.
"Zu teuer" als bequemste Ausrede
Rabatte und der Wert ehrlicher Gespräche.
Marketing und Vertrieb
Warum beide oft getrennt arbeiten und wie der Kunde sie wieder verbindet.
Kapitel
00:00:00 Führen mit Freiheit und Leitplanken
00:02:43 Wenn Mitarbeiter innerlich gehen
00:07:24 Jogginganzug in Rio, Eiszeit in Warschau
00:14:57 Kulturen lesen, aus Fehlern lernen
00:17:33 "Zu teuer" als bequeme Ausrede
00:20:45 Marketing und Vertrieb: Warum getrennt?
Links & Ressourcen
Audio-Podcast:
https://podcast.doppelerfolg.com
Andreas Hoffmann Akademie:
https://www.andreas-hoffmann-akademie.de
FlowQ - Wertstrom-Automatisierung:
https://www.flowq.de
Julius Kuhljürgen auf LinkedIn:
https://de.linkedin.com/in/kuhljuergen
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