Nr. 63 - Gesprächseinstieg entscheidet über Verkaufserfolg
Wie du in den ersten Sekunden im Verkaufsgespräch den richtigen Ton triffst – für nachhaltigen Erfolg, Skalierung und echte Kundenbindung.
07.10.2025 28 min Christian Lueters & Andreas Hoffmann
Zusammenfassung & Show Notes
In dieser Episode des doppelERFOLG-Podcasts sprechen wir über die entscheidenden ersten Sekunden im Verkaufsgespräch. Wir zeigen, wie viel im ersten Eindruck schiefgehen kann und warum Persönlichkeitstypen, Gesprächsstruktur und ehrliches Interesse die Grundlage für nachhaltige Kundenbindung und erfolgreiche Unternehmensentwicklung bilden.
Wir teilen persönliche Geschichten, praktische Tipps und wertvolle Einblicke, wie Selbstbestimmung, Unternehmertum und ehrliche Gespräche helfen, unternehmerische Herausforderungen zu meistern – immer mit dem Blick auf Familie, Gesundheit und langfristigen Geschäftserfolg.
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https://www.youtube.com/@doppelerfolg?sub_confirmation=1
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Warum solltest du zuhören?
Wir geben dir Woche für Woche praxisnahe Geschäftsratschläge, direkte Gespräche und interaktive Elemente rund um Unternehmertum, Sogverkauf und Kundenbindung. Das Ziel: Erfolg definieren, ethischen Verkauf leben und deine Unternehmensentwicklung nachhaltig vorantreiben.
Wichtige Themen:
- Der erste Eindruck: Chancen und Stolperfallen im Verkaufsgespräch.
- Smalltalk oder direkt auf den Punkt? Wie Persönlichkeitstypen die Strategie bestimmen.
- Praxisnahe Tipps für Gesprächseinstiege, offene Fragen und Beziehungsaufbau.
- Struktur im Verkaufsgespräch: Von Bedarfsermittlung bis Abschluss.
- Warum ehrliche Gespräche und empathisches Zuhören entscheidend sind.
Episodenhighlights:
- Konkrete Beispiele für unterschiedliche Persönlichkeitstypen und ihre Wirkung.
- Wie du Smalltalk gezielt und typgerecht einsetzt.
- Praxistipps für bessere Vorbereitung und mehr Souveränität im Gespräch.
- Einblicke in DiSG-Modelle und deren Nutzen für Sogverkauf und Kundenbindung.
Links & Ressourcen:
- Andreas Hoffmann Akademie: https://www.andreas-hoffmann-akademie.de
- FlowQ – Wertstrom Automatisierung: https://www.flowq.de