doppelERFOLG

Mein Unternehmen und ich

Nr. 74 - Vertrieb 2026 neu denken: Sogverkauf, KI und persönliche Gespräche als Erfolgsfaktor

Wie Unternehmertum, ethischer Verkauf und Kundenbindung in unsicheren Märkten wirklich funktionieren

23.12.2025 31 min Christian Lueters & Andreas Hoffmann

Zusammenfassung & Show Notes

In dieser Episode von doppelERFOLG blicken wir gemeinsam auf das Vertriebsjahr 2025 zurück und ziehen klare Schlüsse für 2026. Wir sprechen darüber, warum klassische Druckmethoden endgültig ausgedient haben, wie sich Unternehmertum und unternehmerische Herausforderungen verändern und weshalb persönliche Gespräche, Sogverkauf und echte Kundenbindung wichtiger sind denn je.

Wir diskutieren, wie KI sinnvoll in der Unternehmensentwicklung eingesetzt wird, wo ihre Grenzen liegen und warum schlechte Daten heute gefährlicher sind als je zuvor. Gleichzeitig geht es um Selbstbestimmung im Vertrieb, ehrliche Gespräche auf Augenhöhe und darum, Erfolg neu zu definieren – jenseits von reiner finanzieller Belohnung, unter Berücksichtigung persönlicher Lebensumstände wie Familie und Gesundheit 

In dieser Episode von doppelERFOLG blicken wir gemeinsam auf das Vertriebsjahr 2025 zurück und ziehen klare Schlüsse für 2026. Wir sprechen darüber, warum klassische Druckmethoden endgültig ausgedient haben, wie sich Unternehmertum und unternehmerische Herausforderungen verändern und weshalb persönliche Gespräche, Sogverkauf und echte Kundenbindung wichtiger sind denn je.

Wir diskutieren, wie KI sinnvoll in der Unternehmensentwicklung eingesetzt wird, wo ihre Grenzen liegen und warum schlechte Daten heute gefährlicher sind als je zuvor. Gleichzeitig geht es um Selbstbestimmung im Vertrieb, ehrliche Gespräche auf Augenhöhe und darum, Erfolg neu zu definieren – jenseits von reiner finanzieller Belohnung, unter Berücksichtigung persönlicher Lebensumstände wie Familie und Gesundheit .


Wenn du uns nicht nur hören, sondern auch sehen möchtest, kannst du dies auf unserem YouTube-Kanal:
https://www.youtube.com/@doppelerfolg?sub_confirmation=1


Warum solltest du zuhören?

Diese Episode liefert wertvolle Einblicke für Unternehmer, Selbstständige und Vertriebsteams, die auch in schwierigen Märkten wachsen wollen. Woche für Woche zeigt doppelERFOLG, wie ethischer Verkauf, direkte Gespräche und interaktive Elemente zu echter Kundenbindung führen. Du erhältst praktische Tipps, klare geschäftliche Ratschläge und persönliche Geschichten, die motivieren, Dinge konsequent umzusetzen.


Wichtige Themen
  • Warum Sogverkauf und Partnerschaftsdenken den klassischen Vertrieb ablösen
  • Wie sich Kundenbindung und Entscheidungsprozesse im B2B verändert haben
  • KI im Vertrieb: Unterstützung statt Ersatz
  • Persönliche Gespräche als entscheidender Erfolgsfaktor
  • Multikulturalität, Marktbereinigung und steigender Wettbewerbsdruck
  • Erfolg definieren zwischen Skalierung, Unternehmensentwicklung und Lebensqualität

Episodenhighlights
  • Warum schlechte Vertriebs-Basics durch KI nicht kompensiert werden
  • Persönliche Termine mit extrem hoher Abschlussquote
  • KI als Produktivitätshebel – und als Risiko bei schlechten Daten
  • Warum Menschen auch 2026 von Menschen kaufen
  • Netzwerkpflege und Kundenbindung als Versicherung gegen Marktschwankungen

Links & Ressourcen