Nr. 79 - Richtiger Multi-Kanal-Vetrieb ohne die falschen Leute anzusprechen?
Warum Vorbereitung, Daten und Sogverkauf aus Messen echte Umsatzhebel machen
27.01.2026 36 min Christian Lueters & Andreas Hoffmann
Zusammenfassung & Show Notes
In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir offen und praxisnah darüber, warum Messen im modernen Unternehmertum alles andere als tot sind – und wie sie richtig eingesetzt zum echten Wachstumstreiber werden.
Wir zeigen, warum es nicht um „Messe ja oder nein“ geht, sondern um unternehmerische Herausforderungen, saubere Vorbereitung, ethischen Verkauf und das Multiplizieren von Vertriebskanälen statt blindem Addieren.
Du bekommst wertvolle Einblicke, konkrete Beispiele aus der Praxis und praktische Tipps, wie du Messen für Sogverkauf, Kundenbindung und nachhaltige Unternehmensentwicklung nutzt – Woche für Woche, ehrlich und direkt.
Wir zeigen, warum es nicht um „Messe ja oder nein“ geht, sondern um unternehmerische Herausforderungen, saubere Vorbereitung, ethischen Verkauf und das Multiplizieren von Vertriebskanälen statt blindem Addieren.
Du bekommst wertvolle Einblicke, konkrete Beispiele aus der Praxis und praktische Tipps, wie du Messen für Sogverkauf, Kundenbindung und nachhaltige Unternehmensentwicklung nutzt – Woche für Woche, ehrlich und direkt.
In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir offen und praxisnah darüber, warum Messen im modernen Unternehmertum alles andere als tot sind – und wie sie richtig eingesetzt zum echten Wachstumstreiber werden.
Wir zeigen, warum es nicht um „Messe ja oder nein“ geht, sondern um unternehmerische Herausforderungen, saubere Vorbereitung, ethischen Verkauf und das Multiplizieren von Vertriebskanälen statt blindem Addieren.
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Wenn du uns nicht nur hören, sondern auch sehen möchtest:
https://www.youtube.com/@doppelerfolg?sub_confirmation=1
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Warum solltest du zuhören?
Weil wir zeigen, wie Erfolg definieren im echten Alltag aussieht – jenseits von Theorie.
Du lernst, wie Selbstbestimmung, klare Prozesse und direkte Gespräche helfen, Vertrieb wirksam zu gestalten, ohne dich oder dein Team zu verbiegen.
Der Podcast doppelERFOLG steht für ehrliche Gespräche, persönliche Geschichten, geschäftliche Ratschläge und echtes Hörerengagement – jede Woche.
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Wichtige Themen
- Warum Messen kein Kostenfaktor, sondern ein strategischer Hebel sind
- Sogverkauf statt Kaltakquise: Menschen gezielt einladen
- Vertriebskanäle multiplizieren statt addieren
- Datenbasierte Vorbereitung statt Bauchgefühl
- Zielkunden erkennen, priorisieren und gezielt ansprechen
- Kundenbindung durch persönliche Touchpoints
- LinkedIn, Telefon und Messe sinnvoll verzahnen
- Ethischer Verkauf und nachhaltige Skalierung
- Unternehmerische Entscheidungen im Spannungsfeld von Familie und Gesundheit
Episodenhighlights
- Warum 1.500 € Messe-Minus trotzdem ein Gewinn sein kann
- Wie du Messen vorbereitest, damit sie sich finanziell belohnen
- Praxisbeispiel: Termine vor der Messe statt Warten am Stand
- Warum Sichtbarkeit ein unterschätzter Erfolgsfaktor ist
- Wie Automatisierung Nachbereitung und Kundenbindung verbessert
Links & Ressourcen
- Andreas Hoffmann Akademie: https://www.andreas-hoffmann-akademie.de
- FlowQ – Wertstrom Automatisierung: https://www.flowq.de
- Die kleinen Trucks für Messen: https://modell-truck-design.de/