Nr. 80 - Pipeline Hygiene im ersten Quartal
Wie ehrliche Daten, klare Führung und saubere Prozesse zu nachhaltiger Unternehmensentwicklung, echter Kundenbindung und Skalierung führen
03.02.2026 20 min Christian Lueters & Andreas Hoffmann
Zusammenfassung & Show Notes
In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir offen über ein unterschätztes, aber entscheidendes Thema im Unternehmertum: tote Deals in der Pipeline.
Wir zeigen, warum Hoffnung kein Ersatz für Realität ist, wie fehlende Pipelinehygiene Forecasts zerstört und weshalb das Thema weniger mit Tools als mit Führung, Selbstbestimmung und ehrlichen Gesprächen zu tun hat.
Es geht um unternehmerische Herausforderungen, ethischen Verkauf, Sogverkauf statt Druck – und darum, wie saubere Daten echte finanzielle Belohnung, bessere Kundenbindung und nachhaltige Unternehmensentwicklung ermöglichen.
Wir zeigen, warum Hoffnung kein Ersatz für Realität ist, wie fehlende Pipelinehygiene Forecasts zerstört und weshalb das Thema weniger mit Tools als mit Führung, Selbstbestimmung und ehrlichen Gesprächen zu tun hat.
Es geht um unternehmerische Herausforderungen, ethischen Verkauf, Sogverkauf statt Druck – und darum, wie saubere Daten echte finanzielle Belohnung, bessere Kundenbindung und nachhaltige Unternehmensentwicklung ermöglichen.
In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir offen über ein unterschätztes, aber entscheidendes Thema im Unternehmertum: tote Deals in der Pipeline.
Wir zeigen, warum Hoffnung kein Ersatz für Realität ist, wie fehlende Pipelinehygiene Forecasts zerstört und weshalb das Thema weniger mit Tools als mit Führung, Selbstbestimmung und ehrlichen Gesprächen zu tun hat.
Es geht um unternehmerische Herausforderungen, ethischen Verkauf, Sogverkauf statt Druck – und darum, wie saubere Daten echte finanzielle Belohnung, bessere Kundenbindung und nachhaltige Unternehmensentwicklung ermöglichen.
Wir zeigen, warum Hoffnung kein Ersatz für Realität ist, wie fehlende Pipelinehygiene Forecasts zerstört und weshalb das Thema weniger mit Tools als mit Führung, Selbstbestimmung und ehrlichen Gesprächen zu tun hat.
Es geht um unternehmerische Herausforderungen, ethischen Verkauf, Sogverkauf statt Druck – und darum, wie saubere Daten echte finanzielle Belohnung, bessere Kundenbindung und nachhaltige Unternehmensentwicklung ermöglichen.
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Warum solltest du zuhören?
Wir sprechen Woche für Woche über Unternehmertum, Sogverkauf, Kundenbindung und echte Praxis.
In dieser Episode bekommst du wertvolle Einblicke, direkte Gespräche aus dem Vertriebsalltag und praktische Tipps, wie du Klarheit schaffst, dein Team führst und bessere Entscheidungen triffst – ohne Bullshit, ohne Schönfärberei.
Ideal für Unternehmer:innen, Führungskräfte und alle, die Erfolg neu definieren wollen – im Einklang mit Familie, Gesundheit und persönlichen Lebensumständen.
In dieser Episode bekommst du wertvolle Einblicke, direkte Gespräche aus dem Vertriebsalltag und praktische Tipps, wie du Klarheit schaffst, dein Team führst und bessere Entscheidungen triffst – ohne Bullshit, ohne Schönfärberei.
Ideal für Unternehmer:innen, Führungskräfte und alle, die Erfolg neu definieren wollen – im Einklang mit Familie, Gesundheit und persönlichen Lebensumständen.
Wichtige Themen
- Warum eine volle Pipeline oft nur ein Pipedream ist
- Fünf klare Warnsignale für tote Deals
- Realität statt Hoffnung: Erfolg definieren im Vertrieb
- Führung statt Kontrolle: Verantwortung richtig setzen
- Dokumentation als Investment, nicht als Bürokratie
- Unterschiedliche Strategien für Top- und Low-Performer
- Ethischer Verkauf, Kundenbindung und Skalierung ohne Druck
- Multikulturalität, Teamdynamiken und ehrliche Gespräche
Episodenhighlights
- Warum fehlende Pipelinehygiene unternehmerisch fahrlässig ist
- Die 5 Datensignale, an denen du tote Deals sofort erkennst
- Warum CRM-Daten ein „Röntgenbild“ deines Unternehmens sind
- Wie Führung direkte Auswirkungen auf Motivation und Performance hat
- Warum saubere Forecasts die Basis für echte Unternehmensentwicklung sind
Links & Ressourcen
- Andreas Hoffmann Akademie: https://www.andreas-hoffmann-akademie.de
- FlowQ – Wertstrom Automatisierung: https://www.flowq.de