Nr. 89 - Follow-up: Die Kunst der Nachfass-Strategie, die nicht nervt
Warum 80% der Deals verloren gehen – und wie du sie gewinnst
07.04.2026 20 min Christian Lueters & Andreas Hoffmann
Zusammenfassung & Show Notes
In dieser Episode sprechen wir darüber, warum die meisten Deals nicht am Angebot scheitern – sondern am fehlenden Nachfassen. Wir teilen unsere Erfahrungen aus dem Unternehmertum und zeigen dir, wie du durch Sogverkauf, gezielte Kundenbindung und echte Beziehungspflege deine Abschlussquote massiv steigerst.
Wir gehen dabei auf typische unternehmerische Herausforderungen ein, sprechen über persönliche Lebensumstände im Vertrieb und zeigen dir ganz konkret, wie du mit ethischem Verkauf und direkter Kommunikation langfristigen Geschäftserfolg erreichst.
Wenn du uns nicht nur hören, sondern auch sehen möchtest, kannst du dies auf unserem YouTube-Kanal:
https://www.youtube.com/@doppelerfolg?sub_confirmation=1
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Warum solltest du zuhören?
Wir geben dir Woche für Woche wertvolle Einblicke in echtes Unternehmertum – ohne Bullshit, dafür mit ehrlichen Gesprächen, persönlichen Geschichten und direkt umsetzbaren Strategien.
In dieser Episode lernst du:
- Warum die meisten Deals unnötig verloren gehen
- Wie du durch gezielte Nachfass-Strategien deine Skalierung vorantreibst
- Wie du Kundenbindung wirklich aufbaust statt nur darüber zu reden
- Wie du Erfolg definieren solltest – nicht kurzfristig, sondern nachhaltig
- Wie du durch Selbstbestimmung und klare Prozesse bessere Ergebnisse erzielst
Wenn du praktische Tipps suchst, die funktionieren, statt Theorie – dann bist du hier richtig.
Wichtige Themen:
- Warum fehlendes Nachfassen der größte Umsatzkiller im Vertrieb ist
- Die Rolle von Angst vor Ablehnung im Unternehmertum
- Sogverkauf als Grundlage für nachhaltige Kundenbindung
- Wie du echte Beziehungen statt kurzfristiger Deals aufbaust
- Unternehmerische Herausforderungen im Umgang mit Unsicherheit
- Multikulturalität und menschliche Kommunikation im Vertrieb
- Der Unterschied zwischen Hoffnung und echter Pipeline
- Finanzielle Belohnung durch konsequentes Dranbleiben
- Familie und Gesundheit vs. Vertriebsdruck – wie du Balance hältst
Episodenhighlights:
- Warum 80% der Deals erst nach dem fünften Kontakt entstehen
- Wie du aufhörst, dir selbst Geschichten zu erzählen, warum ein Deal „tot“ ist
- Konkrete Beispiele aus der Praxis, wie verlorene Deals zurückgewonnen wurden
- Warum ein „Nein“ oft der Anfang und nicht das Ende ist
- Wie du mit ehrlicher, menschlicher Kommunikation Vertrauen aufbaust
Links & Ressourcen:
- Andreas Hoffmann Akademie: https://www.andreas-hoffmann-akademie.de
- FlowQ – Wertstrom Automatisierung: https://www.flowq.de