Nr. 92 - Verhandeln am Limit – Psychologische Kniffe für den Abschluss
Preisverhandlungen meistern: Warum schlechte Deals dein Wachstum zerstören
28.04.2026 38 min Christian Lueters & Andreas Hoffmann
Zusammenfassung & Show Notes
In dieser Episode sprechen wir ehrlich und direkt über ein Thema, das viele im Unternehmertum unterschätzen: schlechte Deals. Wir zeigen dir, warum mangelnde Vorbereitung, fehlende Klarheit über den eigenen Wert und falsche Verhandlungsstrategien jedes Jahr enorme Summen kosten.
Wir teilen wertvolle Einblicke aus der Praxis, sprechen über Sogverkauf, Kundenbindung und unternehmerische Herausforderungen – und zeigen dir, warum es manchmal die beste Entscheidung ist, einen Deal bewusst nicht zu machen.
Wenn du uns nicht nur hören, sondern auch sehen möchtest, kannst du dies auf unserem YouTube-Kanal:
https://www.youtube.com/@doppelerfolg?sub_confirmation=1
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Warum solltest du zuhören?
Wenn du Unternehmertum ernst nimmst, brauchst du mehr als nur Abschlüsse – du brauchst die richtigen Abschlüsse.
Wir zeigen dir Woche für Woche, wie du durch klare Entscheidungen, ethischen Verkauf und echte Selbstbestimmung langfristigen Geschäftserfolg erreichst. Du bekommst praktische Tipps, ehrliche Gespräche und persönliche Geschichten aus der Realität von Unternehmern.
Dieser Podcast hilft dir dabei:
- bessere Entscheidungen zu treffen
- deine Kundenbindung zu stärken
- deinen Erfolg neu zu definieren
- und dein Business nachhaltig zu entwickeln und zu skalieren
Wichtige Themen:
- Warum ein schlechter Deal oft schlimmer ist als kein Deal
- Sogverkauf statt Rabattschlachten
- Wie du deinen eigenen Wert wirklich verstehst und kommunizierst
- Unternehmerische Herausforderungen in Zeiten von Margendruck
- Multikulturalität und unterschiedliche Verhandlungsansätze
- Die Rolle von persönlicher Entwicklung im Vertrieb
- Warum direkte Gespräche und ehrliche Kommunikation entscheidend sind
Episodenhighlights:
- Warum Unternehmen Millionen durch schlechte Preisverhandlungen verlieren
- Die Wahrheit über Rabatte und warum sie dein Business schwächen
- Wie Anker-Techniken deine Verhandlung massiv beeinflussen
- Warum ROI-Argumentation der Schlüssel zu erfolgreichem Verkauf ist
- Wieso emotionale Faktoren oft wichtiger sind als Zahlen
- Der Walk-Away-Point: Wann du konsequent „Nein“ sagen solltest
Links & Ressourcen:
Andreas Hoffmann Akademie:
https://www.andreas-hoffmann-akademie.de
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