Nr. 93 - Wer den Menschen gewinnt, braucht das Produkt nur noch erklären - mit Florian Dienst
Vom Außendienst zur Vertriebsleitung: Wie echte Beziehungen zu nachhaltigem Erfolg führen
05.05.2026 57 min Christian Lueters & Andreas Hoffmann
Zusammenfassung & Show Notes
In dieser Episode sprechen wir mit Florian Dienst über seinen Weg vom klassischen Außendienst im Verpackungsbereich bis hin zum internationalen Vertriebsleiter.
Wir tauchen tief ins Unternehmertum ein und beleuchten, wie Sogverkauf, echte Kundenbindung und ehrliche Gespräche langfristigen Geschäftserfolg ermöglichen.
Wir tauchen tief ins Unternehmertum ein und beleuchten, wie Sogverkauf, echte Kundenbindung und ehrliche Gespräche langfristigen Geschäftserfolg ermöglichen.
In dieser Episode sprechen wir mit Florian Dienst über seinen Weg vom klassischen Außendienst im Verpackungsbereich bis hin zum internationalen Vertriebsleiter. Wir tauchen tief ins Unternehmertum ein und beleuchten, wie Sogverkauf, echte Kundenbindung und ehrliche Gespräche langfristigen Geschäftserfolg ermöglichen.
Dabei geht es nicht nur um Zahlen und Skalierung, sondern auch um persönliche Lebensumstände, Rückschläge wie eine Unternehmensinsolvenz und die Frage, wie man Erfolg definieren sollte. Diese Episode liefert wertvolle Einblicke, praktische Tipps und zeigt, warum Multikulturalität, Selbstbestimmung und ethischer Verkauf heute entscheidend sind.
Wenn du uns nicht nur hören, sondern auch sehen möchtest, kannst du dies auf unserem YouTube-Kanal:
https://www.youtube.com/@doppelerfolg?sub_confirmation=1
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Warum solltest du zuhören?
Wir zeigen dir Woche für Woche, wie echtes Unternehmertum funktioniert – ohne Hochglanz, dafür mit ehrlichen Gesprächen und konkreten Erfahrungen aus der Praxis.
In dieser Episode bekommst du:
- Geschäftliche Ratschläge aus erster Hand
- Ein realistisches Bild von unternehmerischen Herausforderungen
- Strategien für nachhaltige Kundenbindung und Unternehmensentwicklung
- Ein Verständnis dafür, wie Sogverkauf wirklich funktioniert
Wenn du dein Business aufbauen oder weiterentwickeln willst, ist das hier Pflichtprogramm.
Wichtige Themen:
- Wie echte Kundenbindung durch Vertrauen und direkte Gespräche entsteht
- Warum Sogverkauf mehr mit Beziehung als mit Technik zu tun hat
- Unternehmerische Herausforderungen im Aufbau neuer Märkte
- Skalierung in einem rohstoffgetriebenen Business
- Multikulturalität im internationalen Vertrieb
- Die Rolle von persönlicher Entwicklung und Selbstbestimmung
- Wie Insolvenz und Umbruch neue Chancen schaffen
- Warum ethischer Verkauf langfristig erfolgreicher ist
- Der Einfluss von Familie und Gesundheit auf unternehmerische Entscheidungen
Episodenhighlights:
- Wie Florian als Außendienstler ohne Einladung neue Märkte erschlossen hat
- Warum „Menschen kaufen bei Menschen“ mehr als nur ein Spruch ist
- Der entscheidende Moment, in dem eine Verhandlung fast gekippt ist
- Wie Beziehungen selbst schwierige Verhandlungen überstehen
- Der Wechsel vom Produktverkauf hin zu echten Systemlösungen
- Persönliche Geschichten über Neuanfang, Freiheit und Perspektivwechsel
Links & Ressourcen:
Andreas Hoffmann Akademie:
https://www.andreas-hoffmann-akademie.de
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