In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir über eine der größten Veränderungen im modernen Vertrieb: Kunden treffen heute einen Großteil ihrer Kaufentscheidung bereits, bevor sie überhaupt mit einem Anbieter sprechen. 

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir über eine der größten Veränderungen im modernen Vertrieb: Kunden treffen heute einen Großteil ihrer Kaufentscheidung bereits, bevor sie überhaupt mit einem Anbieter sprechen.

Gemeinsam diskutieren wir, warum klassische Neukundengewinnung oft am falschen Zeitpunkt scheitert, welche Rolle Intent-Daten und Kaufsignale spielen und wie Unternehmen durch systematische Beobachtung relevanter Signale deutlich früher in Entscheidungsprozesse einsteigen können.

Dabei sprechen wir über Unternehmertum, Sogverkauf, Kundenbindung, unternehmerische Herausforderungen und die Frage, wie moderne Unternehmensentwicklung durch datenbasierte Entscheidungen unterstützt werden kann. Wir zeigen anhand praktischer Beispiele, wie Unternehmen Signale erkennen, systematisch auswerten und daraus Wettbewerbsvorteile entwickeln können.

Außerdem beleuchten wir, warum ethischer Verkauf, ehrliche Gespräche und die richtige Kombination aus Technologie und menschlicher Beziehungskompetenz langfristig erfolgreicher sind als reine Kaltakquise.

Wenn du dich für Skalierung, Selbstbestimmung, Erfolg definieren, persönliche Lebensumstände, finanzielle Belohnung, Familie und Gesundheit sowie nachhaltigen Geschäftserfolg interessierst, findest du in dieser Episode zahlreiche wertvolle Einblicke und praktische Tipps für deinen Unternehmensalltag.

Wenn du uns nicht nur hören, sondern auch sehen möchtest, kannst du dies auf unserem YouTube-Kanal:

https://www.youtube.com/@doppelerfolg?sub_confirmation=1

Warum solltest du zuhören?

Jede Woche sprechen wir über Unternehmertum, Unternehmensentwicklung, Sogverkauf, Kundenbindung und die Strategien erfolgreicher Unternehmerinnen und Unternehmer.

Dabei erwarten dich:

Wichtige Themen:

• Warum der richtige Zeitpunkt wichtiger ist als reine Sichtbarkeit.
• Kaufsignale und Intent-Daten im modernen Vertrieb.
• Wie Unternehmen verlorene Deals analysieren können.
• Signalportfolios für systematische Neukundenakquise.
• Stellenausschreibungen als Frühindikatoren für Veränderungen.
• Warum Ausschreibungen vor der Ausschreibung gewonnen werden.
• Bestandskundenpotenziale besser erkennen und nutzen.
• Technologie als Hebel für Skalierung und Vertriebserfolg.

Episodenhighlights:

• Warum Kunden oft bereits 60 Prozent ihres Entscheidungswegs abgeschlossen haben.
• Die wichtigsten Kaufsignale für erfolgreiche Neukundengewinnung.
• Wie ein signalbasiertes Vertriebs-„Kontrollzentrum“ funktionieren kann.
• Der Zusammenhang zwischen Timing, Relevanz und Abschlusswahrscheinlichkeit.
• Warum die gleichen Signale auch für Kundenbindung und Bestandskundenwachstum funktionieren.
• Die Würth-Geschichte als Beispiel für technologische Wettbewerbsvorteile.

Links & Ressourcen

Andreas Hoffmann Akademie:
https://www.andreas-hoffmann-akademie.de

FlowQ – Wertstrom Automatisierung:
https://www.flowq.de