Im dritten Teil unseres Gesprächs mit Julius Kuhljuergen, Global Sales Director mit über 20 Jahren B2B-Vertriebserfahrung, geht es um das, was Vertrieb heute entscheidet: Daten, KI und das, was Maschinen nicht ersetzen können. Wir klären, warum der Satz „Die Leads sind Mist“ in Wahrheit eine Messanweisung ist. 

Wir erklären, warum CRM-Pflege die Schatzkarte für Unternehmensentwicklung und Skalierung ist und warum KI ohne saubere Datenbasis nur schneller Chaos produziert. Dazu gibt es ehrliche Gespräche und persönliche Geschichten, etwa von sechs genervten Medienplanerinnen auf einer Messe. Am Ende geht es um die Frage, wie wir verkaufen, ohne unsere Seele zu verkaufen. 

Warum kaufen Menschen bei Menschen, obwohl KI längst mitverkauft? Im dritten Teil unseres Gesprächs mit Julius Kuhljürgen sprechen wir über Daten, CRM-Pflege und die Rolle von KI im Vertrieb. Du bekommst wertvolle Lektionen für dein unternehmerisches Mindset und deine persönliche Entwicklung. Wenn dir das Video gefällt, gib uns einen Daumen hoch und abonniere unseren Kanal!

Wir sprechen darüber, warum der Satz „Die Leads sind Mist“ ein Auftrag zum Messen ist und warum Vertrieb ohne saubere Daten nicht funktioniert. Julius teilt dazu Erfahrungen aus über 20 Jahren internationalem B2B-Vertrieb.

Wenn du uns nicht nur hören, sondern auch sehen möchtest, kannst du dies auf unserem YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/@doppelerfolg?sub_confirmation=1

Was du in diesem Video lernen wirst:

Warum CRM-Pflege die Basis für jede KI-Strategie ist
Wie du mit Daten erkennst, wer im Team Türen öffnet und wer abschließt
Warum Verkäufer wichtige Sensoren am Markt sind
Wo KI im Vertrieb hilft und wo der persönliche Kontakt zählt

Episodenhighlights:

„Die Leads sind Mist“: Wie Marketing, Vertrieb und Produkt an einem Strang ziehen.
Daten, die sauer werden: Warum veraltete Daten teurer sind als keine.
Messe-Anekdote: Kaffee statt Präsentation.
KI als Beschleuniger, nicht als Heilsbringer.
Frag die Leisen im Team: Feedback, das wirklich weiterhilft.

Kapitel:

00:00:00 Leads sind Mist? CRM zuerst
00:05:57 Türöffner und Abschließer im Team
00:08:19 Erster Schritt: Verkäufer als Sensoren
00:11:34 KI ist kein Heilsbringer
00:16:52 Die leisen Verkäufer fragen
00:18:06 Fazit und LinkedIn